乒乓器材行業(yè)報(bào)告 之 淘寶數(shù)據(jù)分析
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寫(xiě)在前面的話
乒乓球是我的業(yè)余愛(ài)好，我打球的時(shí)間算起來(lái)已超過(guò)30年。乒乓球不僅帶給我快樂(lè)時(shí)光，還給了我健康的身體（否則我一定已經(jīng)是個(gè)大胖子）以及無(wú)數(shù)的球友。雖然我平時(shí)不擅言辭，但跟球友一起聊球，就有說(shuō)不完的話，這可能就是愛(ài)好的魅力。
我是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。2007年，我當(dāng)時(shí)還在奇虎（360）公司上班，利用業(yè)余時(shí)間搭建了“愛(ài)乒乓網(wǎng)”，至今已堅(jiān)持了6年。愛(ài)乒乓網(wǎng)幾經(jīng)改版，從專(zhuān)注論壇搜索到器材搜索，以及現(xiàn)在的器材比價(jià)和導(dǎo)購(gòu)，但是離自己心中的目標(biāo)還有不小的差距。
我深信：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我利用專(zhuān)業(yè)技能，嘗試分析了淘寶（含天貓）（以下僅以淘寶代表淘寶和天貓）上的知名乒乓網(wǎng)店，得到第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，試圖以數(shù)字的方式來(lái)審視乒乓器材，進(jìn)而得到一些有趣的信息。希望能給您帶來(lái)幫助。
數(shù)據(jù)采樣
淘寶網(wǎng)店目前競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，銷(xiāo)售情況千差萬(wàn)別，我從中選取了“29”個(gè)銷(xiāo)售情況良好的乒乓器材專(zhuān)營(yíng)店（估計(jì)涵蓋銷(xiāo)售總量的90%以上），商品交易總數(shù)為“221223”條，本次分析報(bào)告的銷(xiāo)售周期是“一個(gè)月”，從2013年7月15日到8月14日。
市場(chǎng)規(guī)模
- 總銷(xiāo)售額為769萬(wàn)元。
- 有成交記錄的商品數(shù)量6088條，僅占所有商品量的28%，也就是說(shuō)，有72%的商品在該銷(xiāo)售周期內(nèi)無(wú)人問(wèn)津（勉強(qiáng)符合8020原則）。
網(wǎng)店銷(xiāo)售情況
網(wǎng)店按銷(xiāo)售額劃分成3個(gè)檔次。
為保證數(shù)據(jù)的中立性，避免廣告嫌疑，網(wǎng)店名稱(chēng)不在分析報(bào)告中出現(xiàn)，感興趣的球友可以私下聯(lián)系愛(ài)乒乓網(wǎng)（QQ：1910256）索取。
網(wǎng)店銷(xiāo)售份額餅圖：
- 百萬(wàn)級(jí)：3個(gè)，占銷(xiāo)售總額的59.37%，基本形成三足鼎力之勢(shì)。冠軍本月銷(xiāo)售額為174萬(wàn)，占總和的22.63%，亞軍和季軍占銷(xiāo)售總額的18%左右。
- 十萬(wàn)級(jí)：11個(gè)，占銷(xiāo)售總額的31.30%。其中30萬(wàn)銷(xiāo)售額以上的有2家。
- 十萬(wàn)以下級(jí)：15個(gè)，占銷(xiāo)售總額的9.33%。
結(jié)合市場(chǎng)規(guī)模和網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況看，整個(gè)淘寶乒乓器材銷(xiāo)售市場(chǎng)不是很大，但前幾名的網(wǎng)店過(guò)得還是相當(dāng)滋潤(rùn)。隨著全民健身運(yùn)動(dòng)和乒乓球項(xiàng)目推廣力度的加大，我相信，乒乓器材的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。希望以后的分析報(bào)表能證明這一預(yù)測(cè)。
器材分類(lèi)
下面我們來(lái)看看哪些類(lèi)型的器材是大家經(jīng)常買(mǎi)的，看看有沒(méi)有超出你的預(yù)料。
我們先從金額上看，哪些分類(lèi)的東西更具錢(qián)途：
從中我們能看出：
- 膠皮是消耗品，且價(jià)格不低，穩(wěn)居老大的位置，純屬必然。
- 底板也不甘示弱，雖然價(jià)格更高，但更換頻率不如膠皮，穩(wěn)居第二。
- 鞋，作為第三名有點(diǎn)意思，難到大家都跟馬琳一樣練得辛苦嗎？
- 乒乓球作為第四名，也彰顯了作為消耗品的霸氣。
- 球臺(tái)能拿到第五名的好成績(jī)，高昂的價(jià)格助他一臂之力，是有幾個(gè)新球館開(kāi)張了嗎？
- 膠水，也是易耗品之一，看起來(lái)大家刷膠刷得不亦樂(lè)乎啊！
- 發(fā)球機(jī)也賣(mài)得不錯(cuò)，印證了新球館開(kāi)張的事實(shí)，呵呵，真的嗎？
- 服裝的名次有點(diǎn)低，看來(lái)我是高估它了，看起來(lái)服裝的質(zhì)量不錯(cuò)，經(jīng)穿啊，哈哈
- 成品拍的位置，說(shuō)明了在淘寶上買(mǎi)乒乓器材的球友，專(zhuān)業(yè)度還是很高的，很少選擇成品拍。
從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上看，柱狀圖變成了這個(gè)樣子：
我們又能看出些什么呢?
- 膠皮，易耗，依然是老大。
- 乒乓球，一個(gè)月得用壞多少啊，如果這里按只計(jì)算，無(wú)疑它才是真正的老大。
- 底板換得勤，說(shuō)明發(fā)燒友還是多啊。
- 膠水，同樣證明的球友的專(zhuān)業(yè)度，刷刷更好打。
- 護(hù)邊、護(hù)膜不值錢(qián)，經(jīng)常送，經(jīng)常丟，是這樣嗎？
- 拍套，也是常備之物，誰(shuí)想讓心愛(ài)的球拍裸奔呢。
- 鞋在數(shù)量上有所下滑，也說(shuō)明業(yè)余球友離馬琳的差距是相當(dāng)大的。
- 海綿擦、清洗劑，沒(méi)有的球友趕緊買(mǎi)上哦，已經(jīng)是大家的必備之物了。
下面我們來(lái)重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)分類(lèi)，看看他們的具體情況。
膠皮
從銷(xiāo)售額上看，柱狀圖是這樣的：
我們?cè)囍治鲆幌拢?/p>
- 紅大媽實(shí)在太生猛了，無(wú)人能敵，偷偷的告訴你，狂飆系列仍然是其看家法寶。
- 多尼克表現(xiàn)不錯(cuò)，值得表?yè)P(yáng)。從F1-F3到S1-S3，再到M1-M3積攢了不少人氣。
- 729相當(dāng)不易，低端王者非她莫屬！希望物美價(jià)廉的，選729沒(méi)錯(cuò)的。
- 蝴蝶、驕猛，老牌強(qiáng)者，雖然售價(jià)高點(diǎn)，品質(zhì)在那里擺著呢。
- 尼塔庫(kù)好像差了點(diǎn)意思啊，優(yōu)拉在這個(gè)位置還算不錯(cuò)。
- 大維、海夫，我們很高興看到你。
- 斯帝卡的膠皮銷(xiāo)量有點(diǎn)慘淡，讓我們靜靜等待底板的排行榜吧。亞薩卡也這么說(shuō)。
從數(shù)量上看，柱狀圖變成了這樣：
看到差異了嗎？
- 紅雙喜從數(shù)量上仍然強(qiáng)悍。
- 國(guó)產(chǎn)品牌以量取勝：729、大維、拍里奧、銀河，物美價(jià)廉誰(shuí)不喜歡？
- 多尼克、蝴蝶、驕猛，位置還是穩(wěn)穩(wěn)的。
- 海夫，產(chǎn)品線并不多，能拿到這個(gè)成績(jī)，也體現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力。我自己就做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)嘛（海夫藍(lán)鯨2反膠）。
我們繼續(xù)對(duì)膠皮進(jìn)行分析，毫無(wú)疑問(wèn)，反膠是大家用得最多的，這一點(diǎn)毋庸置疑。顆粒膠的情況是怎樣的呢？我們來(lái)看看這個(gè)圖：
這足以解釋為什么業(yè)余比賽中，你經(jīng)常會(huì)碰到令人頭疼的長(zhǎng)膠了吧？
從銷(xiāo)售數(shù)量上看，長(zhǎng)膠的優(yōu)勢(shì)似乎更明顯：
正膠賣(mài)得最少，這似乎在告訴我們：要想省錢(qián)，打正膠，多經(jīng)打啊！
長(zhǎng)膠
打長(zhǎng)膠的人多啊，我們看看哪個(gè)品牌最有人緣，這一次，我只給出銷(xiāo)量圖：
- 大維是當(dāng)之無(wú)愧的王者，長(zhǎng)膠王388D-1怪膠黃等著實(shí)賺足了人氣。
- 729的837、755系列也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
- 名列第三的是“其它”，說(shuō)明了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴是長(zhǎng)膠品牌的特點(diǎn)。
- 紅雙喜的云霧3 C7 C8，還是有一席之地。
- 世奧德的塞拉長(zhǎng)膠也是聞名遐邇。
生膠
生膠的品牌遠(yuǎn)沒(méi)長(zhǎng)膠熱鬧，我們來(lái)看看：
- 729表現(xiàn)不錯(cuò)。
- 大維表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。
- TSP在生膠領(lǐng)域表現(xiàn)不凡，如果是按銷(xiāo)售金額統(tǒng)計(jì)，它必將壓倒大維。
正膠
來(lái)看看我們最傳統(tǒng)的正膠：
- 729依舊領(lǐng)先，802 802-40如雷貫耳。
- TSP依然是使用最多的國(guó)外品牌。
- 紅雙喜有龍影 651 652正膠。
- 多尼克有正膠王BAXSTER壓軸。
底板
底板是我們格外關(guān)注的，武器不趁手，怎能上陣殺敵！底板價(jià)格遠(yuǎn)高于膠皮，是球友最大的投資，讓我們用理性的目光來(lái)看看是怎樣一個(gè)格局吧。
先從銷(xiāo)售額上看看：
- 斯帝卡是絕對(duì)的老大，牢牢占據(jù)35%的份額。
- 亞薩卡、蝴蝶、銀河是第二梯隊(duì)。亞薩卡以直拍聞名，看起來(lái)直拍選手依舊不少。
- 紅雙喜和尼塔庫(kù)第三梯隊(duì)，符合心理預(yù)期。
- 驕猛、729中規(guī)中矩。
讓我們?cè)贀Q個(gè)角度，從銷(xiāo)售數(shù)量上來(lái)看看：
- 銀河由于性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，一枝獨(dú)秀。剛?cè)腴T(mén)的球友，用銀河沒(méi)錯(cuò)的。
- 斯帝卡從數(shù)量上看，也毫不遜色。
- 拍里奧表現(xiàn)不錯(cuò)，也是國(guó)貨精品。
- 銳科特占據(jù)這個(gè)位置，是我沒(méi)有想到的，銷(xiāo)售額不高，銷(xiāo)量高，一定也是走的性?xún)r(jià)比的路子，看起來(lái)我的知識(shí)需要更新了。
球鞋
銷(xiāo)售額：
銷(xiāo)售數(shù)量：
- 美津濃是鞋類(lèi)當(dāng)之無(wú)愧的老大，無(wú)論銷(xiāo)售額還是銷(xiāo)量都明顯領(lǐng)先。
- 亞瑟士是第二品牌，也是穩(wěn)穩(wěn)的，跟我們經(jīng)�？吹降膹V告不無(wú)關(guān)系。
- 泰諾斯在銷(xiāo)量上能占據(jù)第二名的位置，直接說(shuō)明這是走性?xún)r(jià)比路線的品牌。
- 優(yōu)拉、斯帝卡、阿迪達(dá)斯的排名符合心中預(yù)期。
乒乓球
銷(xiāo)售額：
銷(xiāo)售數(shù)量：
- 這是最沒(méi)有懸念的，紅雙喜和雙魚(yú)，一個(gè)銷(xiāo)售額領(lǐng)先，一個(gè)數(shù)量領(lǐng)先。
- 很多球友，非紅雙喜、雙魚(yú)三星不打。當(dāng)然，對(duì)方如果拿出個(gè)優(yōu)拉、蝴蝶或者斯帝卡就另當(dāng)別論，很帥。
- 曾經(jīng)的連環(huán)，紅雙喜打算放棄這個(gè)品牌了嗎？美好的回憶僅僅留存在兒時(shí)的記憶中......
球臺(tái)
球臺(tái)這種大件商品，從淘寶上購(gòu)買(mǎi)的未必是主流，因此數(shù)據(jù)僅供參考，并不一定能反應(yīng)出真實(shí)的情況。比如雙魚(yú)球臺(tái)，我覺(jué)得就被嚴(yán)重低估了。
膠水
膠水很多球友關(guān)注，有刷膠習(xí)慣的更不在少數(shù)，這多能體現(xiàn)出我們的專(zhuān)業(yè)范兒啊。
銷(xiāo)售額：
銷(xiāo)售數(shù)量：
- 毫無(wú)疑問(wèn)，海夫是膠水的絕對(duì)霸主。
- 典馳、729和力度也是很多球友的選擇。
說(shuō)到膠水，我們不得不專(zhuān)門(mén)分析一下水溶性膠水（無(wú)機(jī)膠水）的情況，否則你一定會(huì)說(shuō)我沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的。
先拋出一個(gè)爆炸性數(shù)據(jù)：無(wú)機(jī)膠水僅占膠水銷(xiāo)售總量的9.12%，銷(xiāo)售額占21.45%。
毫無(wú)疑問(wèn)，大部分業(yè)余球友并沒(méi)有進(jìn)入無(wú)機(jī)膠水時(shí)代！無(wú)機(jī)膠水，我本人也不太適應(yīng)。
無(wú)機(jī)膠水
有些膠皮必須使用無(wú)機(jī)膠水，我是吃過(guò)這樣的虧的，用有機(jī)把膠皮都給毀了。我們來(lái)看看無(wú)機(jī)膠水的市場(chǎng)情況。
對(duì)比上一個(gè)圖形，我們發(fā)現(xiàn)結(jié)論非常有趣：
- 典馳押寶在無(wú)機(jī)膠水上，擁有明顯的優(yōu)勢(shì)！
- 海夫在有機(jī)膠水上遙遙領(lǐng)先，在無(wú)機(jī)膠水上卻表現(xiàn)平平。
- 無(wú)機(jī)膠水會(huì)普及嗎？海夫又將會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？這都是需要用智慧來(lái)回答的問(wèn)題。
發(fā)球機(jī)
有圖有真相，銷(xiāo)售額：
銷(xiāo)售數(shù)量：
服裝
銷(xiāo)售額：
銷(xiāo)售數(shù)量：
- 斯帝卡占據(jù)第一的位置。
- 前幾名都沒(méi)有明顯的差距，也就是說(shuō)，大家其實(shí)差不多，就挑自己喜歡的款式吧。
品牌榜
最后，我們看看總的品牌榜是怎么樣的，銷(xiāo)售額柱狀圖：
銷(xiāo)售數(shù)量：
結(jié)束了
終于完成了這篇嘔心瀝血之作，謝謝你能堅(jiān)持看到這里，你一定是超級(jí)發(fā)燒友或者行業(yè)精英！
不知道您對(duì)這樣的數(shù)據(jù)分析是否滿意呢，any way，任何的建議或意見(jiàn)，請(qǐng)聯(lián)系愛(ài)乒乓網(wǎng)（QQ：1910256，新浪微博：e.weibo.com/ipingpang），您的意見(jiàn)是我們前進(jìn)的核動(dòng)力。
數(shù)據(jù)帶給我們很多信息，它樸實(shí)無(wú)華，但它卻是一座金礦，等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、發(fā)掘。下期見(jiàn)！
別忘了推薦給身邊的球友:)
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